在中国即将占据全球汽车后市场份额越来越大的当下，产业链面临着全新的变革，因此催生了各种模式的供应链。勃马优秀代理商之一的鼎固天启汽配连锁顺应市场浪潮，创造出符合企业发展特色
的经营管理模式。

代理商简介

成都永宏达科技有限公司暨鼎固天启汽配连锁（以下简称鼎固天启）成立于2010年，目前公司员工有近30人，在四川地区有十多家经营门店。致力于为修理厂、4S店提供系统性培训和配件供应，
培训内容涉及认知培训、精细化流程培训、数据化管理培训、能力培训、专业知识培训、行业知识培训、营销培训、客户网格管理培训、现场养护及产品示范培训等。

鼎固天启某一门店

鼎固天启初始是提供运营管理培训的企业，协助培训对象能够快速成长并获得盈利。随着汽车后市场的蓬勃发展，2012年鼎固天启开始尝试进军汽车后市场为修理厂、4S门店提供专业化培训服务。
2017年，鼎固天启开始有了产品的介入，将产品、培训和修理厂结合，形成三位一体的经营管理模式。

鼎固天启的总经理刘剑坚（以下简称刘总）回忆道，“公司一路发展过来，中间也走了不少的弯路，比如说关于加盟店的选择与管理。一开始，如果某个区域内没有我们相关的业务时，对于加盟店
的选择条件是放宽的。事实证明，这种方式对公司的长远发展而言是不利的。后来，痛定思痛，我们制定了严格的标准来筛选把控加盟店的质量。”

刘总培训现场

目前，鼎固天启对于加盟店有着严格的筛选标准，同时提供全面的支持协助加盟店快速成长、增产增值。鼎固天启会根据加盟店、修理厂或4S店提供的数据分析，针对性的制定培训内容和整改方
案。

一方面，按照量身定制的方案，安排专业讲师培训销售人员，实施长期有效的培训，提升销售人员专业度和销售能力；另一方面，将该区域内的修理厂或4S店进行分类汇总，在市场竞争中处于弱
势的门店从鼎固天启采购品质优良的产品，赋能引导修理厂、门店如何将产品成功转化成产值；同时，通过勃马滤清器结构性的体系培训，帮助修理厂重新梳理管理流程，从根本上破而后立，走上规范管理
的轨道。

鼎固天启为修理厂和4S培训

“鼎固天启的一个业务板块虽然是培训咨询，但对于经营汽车配件这块的业务也是兢兢业业。在选择经销的配件方面，产品品质永远是鼎固天启要考虑的必要因素！只有优质的产品，才是留住客
户的必要要素，是为修理厂或4S提升产值的关键因素之一。”刘总介绍道：”勃马虽然是一个年轻的品牌，但其工厂有着严格的质量管理体系以及高标准的产品性能把控。同时，勃马在产品更新、
数据查询、物流配套和售后服务等方面都在不断的优化。这些也正是当下汽后市场发展的必要因素，相信鼎固天启与勃马的携手一定能共创新辉煌！”

鼎固天启通过产品、培训、修理厂紧密结合的方式，在促进修理厂和4S店稳固发展的同时，紧跟市场潮流，创造出自身独特的经营管理模式。